貿(mào)易展覽會是與客戶面對面互動的最佳方式之一。讓我們成為現(xiàn)實，貿(mào)易展覽會很昂貴。特別是如果您在參加或展覽之前沒有進行適當?shù)难芯亢蜏蕚?。接下來海外展臺搭建公司為您講解參加展覽會都要注意哪些問題

一、確定目標

確定目標是確定您是否有成功的展會經(jīng)驗的最重要步驟。無論您的目標是收集新線索，提高品牌知名度還是銷售，確定目標都將幫助您確定成功并縮小范圍，從而最適合您。

二、制定預算

如果您沒有預設的預算，則很難確保您的投資回報來自貿(mào)易展覽。您必須愿意花錢賺錢，但是如果您很聰明并且進行研究，那么您的海外展臺搭建就不會花太多錢。

三、確定參加哪個展覽

此研究步驟是計劃中最重要的部分，可以幫助確保在正確的展會上取得成功。并非每個節(jié)目都適合您的公司。研究每個程序以確定日期，出行距離，人口統(tǒng)計學，聽眾，規(guī)模和成本很重要。一旦確定了這些因素，就可以考慮您的目標和預算，并且可以確定哪個計劃適合您的公司。

四、觀察其他的展覽

了解展覽的最好方法是參加其他展覽，親眼目睹，尤其是如果您以前從未參加過貿(mào)易展覽會。參加展覽的成本遠低于展覽的成本，因此研究展覽的有效性和缺乏展覽的成本相對較低。

五、進行展示前促銷

通常，交易會會為參展商提供在參展商網(wǎng)站上共享折扣代碼的選項。這是參展商吸引現(xiàn)有客戶參加展會和參加者以折扣價注冊的好方法。在展會期間促進特殊活動或在展會之前在線提供展臺贈品是參觀者參觀展臺的巨大動力。

六、準備您的銷售團隊

您的展臺銷售團隊應受過良好的教育，以了解何時有人會來您的展臺。您的員工應該能夠快速描述您公司的業(yè)務，所提供的產(chǎn)品或服務以及任何其他有助于您完成潛在產(chǎn)品或服務銷售的詳細信息。

提前準備關鍵的談話要點很有幫助。制定全面的展示計劃也很重要，這樣如果出現(xiàn)問題，您的團隊應該準備一本小冊子，其中寫好如何做以及如何解決。

七、準備展臺

您的展臺將是租用展臺以外最大的成本之一，但是，一旦您首次購買，便可以在每次參加的演出中重復使用。重要的是它既美麗又醒目。您的展臺是許多人對您公司的第一印象，它可能是與會人員與您的銷售團隊交談和交談的決定性因素。將其打開并進行邀請將鼓勵與會者參觀并走出擁擠的人行道。

八、吸引潛在客戶

有很多方法可以從參與者那里收集信息，但是銷售人員收集信息至關重要。收集銷售線索是參加貿(mào)易展覽會的主要吸引力之一，不收集銷售線索是一大損失。一些較大的商業(yè)展覽可能包括通過自定義應用程序收集潛在客戶的選項，但是您也可以通過名片映射，注冊表或銷售代表的個人輸入來收集潛在客戶。

九、使用社交媒體

如果您的公司正在使用社交媒體，為什么不在活動中使用它。它為可能無法參加展會的潛在客戶打開了您的展臺和產(chǎn)品。它還允許節(jié)目中的其他人獲得有關您可能計劃的任何競賽或圖紙的更新，并允許參與者在社交媒體上與您的公司進行交互。

十、網(wǎng)絡

貿(mào)易展覽是網(wǎng)絡活動。僅僅因為您擁有一個展臺并不意味著您可以避免與其他參展商取得聯(lián)系。離開展臺并進行交流非常重要！ （只需確保至少有一位代表準備裝備展臺）。并非每個領導者都會在您的展臺上，因此請攜帶一些名片和網(wǎng)絡走出展廳。

如果您不跟進，您的潛在客戶將會停滯不前，您可能會失去潛在的銷售。制定計劃以聯(lián)系每個潛在客戶和銷售人員，以繼續(xù)您在展會上建立的關系。如果他們留下聯(lián)系方式，潛在客戶將收到您的答復，因此請務必跟進。