在海外展臺設(shè)計的策劃中，企業(yè)通常有兩種不同的觀點和做法：有些企業(yè)，包括中國一些著名的大型企業(yè)，仍然離不開廣泛的營銷管理，經(jīng)常爭先恐后地開展展覽營銷工作。

海外展臺設(shè)計工作缺乏針對性，組織計劃仍處于模仿階段，缺乏對自主品牌獨特風(fēng)格，獨特銷售主張的深入研究與創(chuàng)新。在展覽會開始的前幾天，另一種類型的企業(yè)就嚴(yán)格了。

即使是最苛刻的展覽營銷計劃也可以指導(dǎo)其工作的發(fā)展。但是，在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展覽的實際情況，消費者需求和社會趨勢不符，因此展覽的效果大打折扣。展覽營銷未能發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面。

首先，缺乏科學(xué)有效的營銷工作計劃。面對各種各樣的展覽，沒有選擇與及時和適當(dāng)?shù)臓I銷計劃相匹配的展覽，并且盲目地進(jìn)行了展覽。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只能將展覽營銷工作作為一項交易性工作。參加展覽。展覽的最終目的是什么？您想在展會上向誰傳播？如何吸引目標(biāo)受眾？如何贏得對手的傳播？尚未被深思熟慮。

最后，在組織展覽的過程中，內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間以及企業(yè)與外部組織之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致對組織的組織和宗旨的理解存在偏差。例如，公司要宣傳的產(chǎn)品和品牌文化與展位的建造風(fēng)格和活動的組織方式脫節(jié)。

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